企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式：

Ｂ2Ｂ、Ｂ2Ｃ

面臨難題：

1、市場(chǎng)推廣力度差，新產(chǎn)品難以打開(kāi)市場(chǎng)局面。

2、業(yè)務(wù)推廣成本及費(fèi)用高。

3、有能力的業(yè)務(wù)員離職率高。

您的企業(yè)類(lèi)型及目前遇到的問(wèn)題：

一、剛創(chuàng)立的企業(yè)；

困擾1：前期資金預(yù)算緊張，請(qǐng)不起高級(jí)人才。業(yè)務(wù)好，內(nèi)部管理差，導(dǎo)致留不住合適的人才。企業(yè)長(zhǎng)期陷入人才流失，發(fā)展動(dòng)力不足。

困擾2：企業(yè)資金充足，尋覓不到合適的人才，或者留不住高級(jí)人才。業(yè)務(wù)難以發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢，經(jīng)營(yíng)效果不理想，發(fā)展動(dòng)力差。

困擾3：企業(yè)監(jiān)察力度差，人情關(guān)系，股東多，人員難以管理，陋習(xí)難以改善，導(dǎo)致各部門(mén)工作配合度差。影響公司發(fā)展。

如果您是新成立的企業(yè)，不管您的企業(yè)是遇到上述任何一個(gè)難題，我們專(zhuān)家智庫(kù)團(tuán)，為您企業(yè)“對(duì)癥下藥”，確保問(wèn)題癥結(jié)，得到解決。

二、發(fā)展中的企業(yè)；

1、老員工多，模式老化，當(dāng)前管理模式，跟不上企業(yè)的發(fā)展。導(dǎo)致人員流失頻繁。企業(yè)常見(jiàn)的現(xiàn)象有：?jiǎn)T工抱怨工資低，現(xiàn)場(chǎng)物料浪費(fèi)，員工上班較隨意，管理一個(gè)不服一個(gè)。

2、新員工多，前面的管理離職，工作胡亂交接，每新來(lái)一個(gè)管理，用他的一套方法，企業(yè)管理方法斷層，生產(chǎn)質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)異常。

3、有能力的業(yè)務(wù)留不住，離職后又帶走一些老客戶(hù)，影響了公司整體業(yè)績(jī)。

4、企業(yè)發(fā)展良好，規(guī)模迅速擴(kuò)大，當(dāng)前管理模式跟不上企業(yè)發(fā)展，需做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（人力資源策劃、績(jī)效考核跟不上）

5、企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)能力弱，人力資源成本過(guò)高，導(dǎo)致公司難以為繼，需要做精簡(jiǎn)式人力布局，又要保持公司的穩(wěn)定發(fā)展。

6、業(yè)務(wù)方法老套，新產(chǎn)品打不開(kāi)市場(chǎng)局面。

如果，您的企業(yè)出現(xiàn)上述問(wèn)題，請(qǐng)找我們智庫(kù)專(zhuān)家團(tuán)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。我們有一支從各大集團(tuán)出來(lái)的高級(jí)管理精英專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。豐富的見(jiàn)識(shí)，卓越的領(lǐng)導(dǎo)策劃能力，能為您的企業(yè)帶來(lái)良性的發(fā)展策略。

我們根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，量身訂做，修訂您目前的管理方案。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，我們?cè)敢獬蔀槟髽I(yè)的管理專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。只需花請(qǐng)專(zhuān)家一個(gè)月的工資，便請(qǐng)來(lái)一個(gè)專(zhuān)家團(tuán)為您的企業(yè)服務(wù)！

我們承諾，確保我們的服務(wù)能為您的企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益，短期內(nèi)給您的企業(yè)帶來(lái)變化。沒(méi)效果不收費(fèi)！

歡迎企業(yè)長(zhǎng)期合作！木桶原理告訴我們，最短的那塊木板，浪費(fèi)的都是營(yíng)養(yǎng)，資源整合，我們彌補(bǔ)您最需要的！

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：

一、 公司概況

二、 公司目標(biāo)與愿景

三、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避

四、 管理職能設(shè)計(jì)

五、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程策劃

六、 過(guò)程控制

七、 效果評(píng)估

八、 弱項(xiàng)改善

九、 企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)績(jī)效考核：

1、崗位職責(zé)的建立。

2、工作系統(tǒng)的建立與評(píng)估。

3、工作效率的評(píng)估系統(tǒng)與評(píng)估方式。

4、績(jī)效考核的要素導(dǎo)入。

5、績(jī)效考核的管理

6、弱項(xiàng)改善。 

企業(yè)銷(xiāo)售部的績(jī)效考核與管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分析與公司產(chǎn)品定位。

3、市場(chǎng)分布與人員分布。

4、銷(xiāo)售方法。

5、企業(yè)與產(chǎn)品宣傳方法。

我們鄭重承諾：保證服務(wù)效果。按照企業(yè)的規(guī)模與項(xiàng)目合理收費(fèi)，確保企業(yè)的收益轉(zhuǎn)化率高。并愿意與企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期的合作。

所有的老師，均為知名集團(tuán)企業(yè)高級(jí)管理人士。您花一個(gè)月請(qǐng)高級(jí)人才的工資，就可以為您企業(yè)請(qǐng)來(lái)一個(gè)高級(jí)顧問(wèn)。

管理項(xiàng)目與構(gòu)成要素：

一、 公司概況

1、公司業(yè)務(wù)分析

1．1業(yè)務(wù)市場(chǎng)的分析：區(qū)域分布、市場(chǎng)分布、人群分布、地理分布

1．2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略方針：目標(biāo)、路線、方法與步驟

1．3業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與組成：設(shè)計(jì)研發(fā)、加工制造（ODM、OEM）、產(chǎn)業(yè)鏈接、多元化

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

   2．1市場(chǎng)環(huán)境分析：占有率、飽合度、產(chǎn)品生命周期

   2．2產(chǎn)品定位：市場(chǎng)定位、人群定位、價(jià)格定位

   2．3市場(chǎng)策略與方針：依靠、合作、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、資源整合型

3、公司概況：經(jīng)營(yíng)條件、資金成本、業(yè)務(wù)范圍、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、合作單位、廠房面積、交通條件、人力資源概況。

二、 發(fā)展目標(biāo)與公司愿景

1、公司的發(fā)展規(guī)劃

1．1短期發(fā)展目標(biāo)（1-3年內(nèi)）：目標(biāo)利潤(rùn)、成長(zhǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品單一或多元化

1．2中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（3-5年）：目標(biāo)利潤(rùn)、成本控制、成長(zhǎng)規(guī)模、多元化發(fā)展

2、公司愿景與質(zhì)量方針

三、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1、 外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)水平、材料價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)格、政策法規(guī)、人力資源、  消費(fèi)市場(chǎng)、金融危機(jī)、自然災(zāi)害）

   2、內(nèi)部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（業(yè)務(wù)能力、管理水平、成本控制、人員流失、技術(shù)開(kāi)發(fā)、勞動(dòng)安全）

四、 管理職能設(shè)計(jì)（制訂合理的管理職責(zé)與過(guò)程控制）

1、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)

1．1根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制訂能適合發(fā)展要求的職能型組織架構(gòu)，

1．2組織結(jié)構(gòu)既要符合目前的實(shí)際需求，又要關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)成長(zhǎng)之需。

2、 工作職責(zé)分析與崗位設(shè)計(jì)

2．1分析各部門(mén)的工作內(nèi)容，制訂部門(mén)職能權(quán)限與管理目標(biāo)，統(tǒng)一規(guī)劃工作流程與匯報(bào)對(duì)象，設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮各部門(mén)環(huán)環(huán)相扣，相互監(jiān)督工作效果。

2．2分析各崗位工作內(nèi)容，設(shè)計(jì)各部門(mén)人員工作崗位職責(zé)，使工作崗位能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求。設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮人員的工作責(zé)任歸屬，工作權(quán)限與匯報(bào)對(duì)象，申訴流程。

2．3設(shè)定人員工作考核指標(biāo)，考核流程。

五、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程策劃

1、 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃（戰(zhàn)略整合、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、成長(zhǎng)目標(biāo)、需求目標(biāo)）

1．1公司崗位整合規(guī)劃：按員工的性質(zhì)分類(lèi)、學(xué)歷、技能、司齡、及人員分布區(qū)域分類(lèi)。

1．2工作職責(zé)整合規(guī)劃：崗位說(shuō)明書(shū)、崗位年紀(jì)要求、技能要求、學(xué)歷要求、培訓(xùn)要求、學(xué)歷要求。

1．3人力資源發(fā)展需求：成長(zhǎng)的時(shí)段需求、技能需求，資源需求、定位需求、細(xì)分需求。

1．4員工職業(yè)生涯規(guī)劃，提升員工歸屬感，實(shí)質(zhì)性提高公司的內(nèi)部管理，降低人員流失。

1.5人力資源整合規(guī)劃：根據(jù)公司發(fā)展需求，調(diào)節(jié)部門(mén)功能，重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)。

 2、人力資源管理

2.1人員招聘與配置。（招工申請(qǐng)、人才市場(chǎng)、廣告宣傳、人才挖掘）

   根據(jù)業(yè)務(wù)需求與崗位要求，有計(jì)劃地培訓(xùn)與發(fā)掘公司所需要的人才。

  根據(jù)發(fā)展需求，合理地配制崗位所需人員（增員申請(qǐng)表、部門(mén)人員結(jié)構(gòu)、崗位說(shuō)明書(shū)）

2.2培訓(xùn)與人力資源開(kāi)發(fā)（安全教育培訓(xùn)、廠規(guī)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)）

   提高現(xiàn)有人員的工作技能、管理方法，實(shí)現(xiàn)復(fù)合型人才的儲(chǔ)備，滿(mǎn)足公司崗位要求和管理要求。

（崗前培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、客戶(hù)要求培訓(xùn)、質(zhì)量要求培訓(xùn)、新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、自身提高培訓(xùn)）

2.3薪酬福利：（月薪、計(jì)件、獎(jiǎng)金、全勤、崗位津貼、技術(shù)津貼、環(huán)境補(bǔ)助、管理津貼、出差補(bǔ)助）

 根據(jù)公司模式不同，采取有利于激勵(lì)員工的薪資結(jié)構(gòu)模式。參照勞動(dòng)法，進(jìn)行相關(guān)的福利待遇。如：社保，公積金（五險(xiǎn)一金）、

2.4績(jī)效考核管理（激勵(lì)制度、目標(biāo)管理、晉升制度、工資制度）

   按公司的發(fā)展需求，利潤(rùn)收益，按員工自身能力定酬，制訂激勵(lì)政策，提高員工士氣和工作效率，降低用工風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到節(jié)約管理成本的目標(biāo)。

KPI指標(biāo)（針對(duì)不同的部門(mén)，采取不同的指標(biāo)方案設(shè)計(jì)），如：計(jì)劃達(dá)成率、工時(shí)效率、產(chǎn)能達(dá)成率、質(zhì)量達(dá)成率、成本控制、業(yè)務(wù)達(dá)成率、團(tuán)隊(duì)精神、服從度、執(zhí)行率、工作效率、制度遵守等。

2.5勞動(dòng)關(guān)系（勞動(dòng)合同、員工檔案、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)糾紛、員工意見(jiàn)調(diào)查、文化活動(dòng)、提案改善）

  提倡社會(huì)責(zé)任，人性化管理，建立合理的員工申訴渠道，組織文化活動(dòng)，改善員工工作與環(huán)境，減少勞資糾紛以及法律風(fēng)險(xiǎn)，激發(fā)員工工作潛能，從而促成員工以廠為家的理念。

3、工作環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施（ESH職業(yè)安全與健康）

3.1機(jī)器設(shè)備安全管理

A、設(shè)備清單管理人員維修保養(yǎng)工作記錄

B、相關(guān)管理文件（機(jī)器出廠合格證明、操作規(guī)范、保養(yǎng)記錄、維修記錄）

 3.2環(huán)境安全管理

       A、環(huán)境安全平面圖。

       B、勞動(dòng)保護(hù)措施

C、消防設(shè)施

D、廢水、危害化學(xué)品的管理

E、作業(yè)環(huán)境

F、生活環(huán)境（住宿面積、廁所布置、飲食衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn)安全、生命安全、水電設(shè)施）

4、業(yè)務(wù)工作管理流程。（接洽、選擇、合作、服務(wù)）

   建立業(yè)務(wù)管理服務(wù)流程，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而增加客戶(hù)信任，實(shí)現(xiàn)品牌管理。

A、 品牌戰(zhàn)略（針對(duì)不同消費(fèi)者人群，建立不同的品牌形象定位、高、中、低幾種不同價(jià)格品牌）

B、 價(jià)格戰(zhàn)略（攻入式價(jià)格、加盟式價(jià)格、達(dá)標(biāo)返利價(jià)格）

C、 商務(wù)平臺(tái)（國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、外貿(mào)、加盟商、代理商、城建裝飾隊(duì)、駐區(qū)事業(yè)部、門(mén)面）

相關(guān)的管理：出差管理、費(fèi)用管理（額度）、業(yè)績(jī)考核、弱項(xiàng)改善、激勵(lì)機(jī)制

5、采購(gòu)管理程序（申購(gòu)單、BOM清單、采購(gòu)合同）

    建立采購(gòu)管理程序，降低采購(gòu)成本與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。簽訂風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避合同書(shū)或保證書(shū)、應(yīng)急供應(yīng)商、

6、合作供應(yīng)商管理程序（供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、考核評(píng)估、滿(mǎn)意度調(diào)查、信息備案管理）

    建立供應(yīng)商調(diào)查程序，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

7、生產(chǎn)計(jì)劃控制程序（訂單評(píng)審、生產(chǎn)排程、出貨安排、過(guò)程追蹤、異常糾正與預(yù)防）

    制訂計(jì)劃控制程序，掌控生產(chǎn)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)化管理。

8、生產(chǎn)過(guò)程控制程序（作業(yè)管理、材料控制、品質(zhì)控制、計(jì)劃達(dá)成、安全管理）

    規(guī)范作業(yè)方法、控制生產(chǎn)材料的浪費(fèi)、引用績(jī)效管理模式，激勵(lì)員工思想，從而提高生產(chǎn)效率，降低物料浪費(fèi)，節(jié)約管理成本。

    制程改善：工藝改善（工程部）、配方改善

9、品質(zhì)控制程序（生產(chǎn)首件確認(rèn)、來(lái)料品質(zhì)控制、制程品質(zhì)控制、呆料控制、不良控制、報(bào)廢控制、出貨控制、體系管理、客戶(hù)投訴處理、糾正與預(yù)防措施跟蹤）

  建立品質(zhì)目標(biāo)，控制來(lái)料、制程、出貨等過(guò)程的不合格，通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)的手法，制訂各種糾正予以措施，消除或降低各制程出現(xiàn)的不合格率，

10、物料管制程序（入庫(kù)、出庫(kù)、安全存儲(chǔ)、數(shù)量盤(pán)點(diǎn)、報(bào)廢補(bǔ)料、以舊換新方法）

    建立物料的管理方法，減少倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)等過(guò)程出現(xiàn)的材料浪費(fèi)，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)稽查、各制程控制等手法，降低材料損耗，從而達(dá)到節(jié)約生產(chǎn)成本的目的。

11、行政管理（員工考勤記錄、員工激勵(lì)、職業(yè)健康、保安管理、司機(jī)管理、用水用電管理、機(jī)修管理、廚房衛(wèi)生管理、廠紀(jì)廠規(guī)）

    通過(guò)各類(lèi)規(guī)章制度，制約員工的違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題，解決員工在工作、生活當(dāng)中因生活設(shè)施帶來(lái)的不便。   

六、 過(guò)程控制與質(zhì)量控制

1、體系的過(guò)程控制（ISO9001質(zhì)量體系  / ISO14001環(huán)境  / 6S檢查評(píng)比）

   運(yùn)用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過(guò)程能滿(mǎn)足相關(guān)的法律法規(guī)要求、滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)質(zhì)量或服務(wù)的要求。從而消除國(guó)際貿(mào)易壁壘，有助于增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)接單實(shí)力。

2、PDCA循環(huán)改善

   通過(guò)不斷改善內(nèi)部管理，消除各種問(wèn)題隱患。

3、財(cái)務(wù)審計(jì)（各部門(mén)管理費(fèi)用、額外支出、設(shè)備成本、人工成本）

  通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，有助于公司問(wèn)題的改善，消除成本過(guò)高或無(wú)目的的財(cái)務(wù)支出。

4、物料盤(pán)點(diǎn)（月底盤(pán)點(diǎn)、年中盤(pán)點(diǎn)、年終盤(pán)點(diǎn)）

   盤(pán)點(diǎn)固定資產(chǎn)、生產(chǎn)物料，有助于了解企業(yè)庫(kù)存占有的比例，從而為公司采購(gòu)作出更精密的決策。

七、 整體效果評(píng)估（方法略）